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2019-12-10 10:39:04am 点击量:509

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    2019年12月7-8日,139彩票客户端智业精品会员班课程《2020年企业营销实战沙盘工作坊》在139彩票客户端咨询郑州总部会议室完美交付!

    课程采用角色分担+沙盘模拟运营,结合老师的点评分析为一体的教学模式,通过企业中各个角色的协同商务运作和经营管理,全方位的模拟与演练企业的整个生产经营过程,短时高效地剥开企业经营理念的复杂外表,直探商业经营的本质。通过最直观的体验式学习,激发学员的学习兴趣,通过实操+老师评析+复盘+总结,使学员收获更深刻的学习体验和成果。

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       课程吸引了商丘、漯河,郑州三地会员企业的积极响应和参与,虽然天公不作美,开课当天突降大雾,但学员们还是基本都准时抵达了课程现场。

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    学员们按照老师制定的规则分别承担总经理、生产、财务、市场、销售等企业角色,并通过老师给到的市场分析报告,模拟进行企业五年的市场经营运作。

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每一年生产经营活动结束后,老师都会对各个小组这一年的经营情况、营收结果,决策方式乃至生产排期等等操作进行分析和点评,同时结合大家在模拟运营过程中出现的问题和一贯误区进行讲解和答疑。通过各个小组五年的模拟运作发现,很多“企业”普遍存在的问题包括:

        缺乏营销战略性的思维,目标感不强;

        各企业角色分工不够清晰,经常出现被动与盲目决策;

        财务战略支持缺失,融资能力和资金利用率差;

        市场分析能力弱,数字化思维不够,价格敏感度低………

其实,这些问题在真实的企业中也屡见不鲜,针对这些问题,汪老师教授给学员很多关于市场定位和分析的方法和工具,尤其是强调了数字化管理在企业生产经营以及高层决策中的重要应用。另外,老师对各个企业角色的分工与侧重,以及企业高管团队之间的协作与支持应当如何操作,也给出了自己的建议和提醒。

课程最后,老师又特别为139彩票客户端会员介绍了净推荐值分析对客户管理的作用,根据市场调查研究发现,一个新客户的开发成本是维护一个老客户所需成本的五倍,一个满意度高的客户拥有8个潜在交易机会,而一个满意度低的客户会影响25个潜在客户的购买意愿……

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      通过五家“企业”的商海角逐,最终由商丘的万克集团和孟氏门业组成的第二小组,依靠重金研发的独家、高端产品逆势翻盘,成为本次沙盘推演比拼的优胜团队,并独揽最佳市场总监、最佳销售总监和最佳生产总监三个奖项,来自第六组的漯河酒真集团获得了最佳总经理和最佳财务总监的殊荣。

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    课程在紧张刺激的比拼中落下帷幕,通过两天的学习和实践,所有参课学员收获颇丰,不仅更加清晰了解企业各重要岗位的职责和能力要求,也完成了自身从思维方式到工作方法再到专业知识的一次全面洗礼和提升,相信对所有会员单位今后的企业经营运作都会起到很大的影响和帮助!

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